EVALUACIÓN DE PROYECTOS - CAPÍTULO DOS: ESTUDIO DEL MERCADO

EVALUACIÓN DE PROYECTOS

·         Gabriel Baca Urbina

·         Editora McGraw Hill

·         6ª edición, 2010.

CAPÍTULO DOS: ESTUDIO DEL MERCADO

 1.  ¿Qué variables intervienen en la determinación de la demanda de un bien?

La demanda está en función de una serie de factores, tal como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la población, entre otros.

• Precio del producto

• Precio de los bienes sustitutos

• Precio de bienes complementarios

• El ingreso del consumidor

• Gustos y preferencias del consumidor

2.   El alza general de los ingresos de los habitantes de un país implica necesariamente que aumente la demanda de todos y cada uno de los bienes. Comente la respuesta.

Esto no es 100% cierto, ya que algunos productos no se venden más cuando aumentan los ingresos, como son los artículos de necesidad básica (jabones, aceite vegetal, papel higiénico, por nombrar algunos). El resto de los artículos suelen caer dentro de esta afirmación ya que son hasta cierto punto banales, es decir, no son estrictamente necesarios y las personas al tener más dinero gastan más dinero, creando así una demanda mayor.

3.  Explique los factores que determinan cambios en la oferta.

Esta en función de varios factores, como son los precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la producción junto con cualquier otra ayuda, entre otros.

• Precios sobre la cantidad ofrecida.

• El valor de los insumos

• El desarrollo de la tecnología

• Las variaciones climáticas

• El valor de los bienes relacionados o sustitutos

4.   Si se hiciera un estudio acerca de la demanda en el manejo de información dentro de una empresa, ¿en qué términos se expresaría esa demanda?

Se expresaría como fuente de información primaria, ya que los datos son usos internos de la empresa.

5.  Analice las variables que sean más determinantes para seleccionar una técnica de proyección.

Analizar el negocio, como se genera el dinero dentro de la empresa, tipo de producto, tipo de mercado, precio del producto, la validez y la disponibilidad de los datos históricos, la precisión deseada del pronóstico, el costo del procedimiento, los beneficios del resultado, los periodos futuros que se desee pronosticar y el tiempo disponible para hacer el estudio.

6.  Explique de qué depende el grado de validez del resultado de una proyección.

La validez de los resultados de la proyección está íntimamente relacionada con la calidad de los datos de entrada que sirven como base para el pronóstico. La calidad de los resultados de una proyección de la demanda depende de los recursos y datos empleados, el método seleccionado para la proyección debe ser el adecuado. 

7.  Explique el significado práctico de un resultado de 0.75 en el coeficiente de correlación.

El coeficiente de correlación es aquella relación que existe entre tiempo y demanda. Si vale 1 la relación es perfecta o directa; si vale 0, la relación es nula; si es entre = 0 y 1, existe relación, mejor en cuanto más se aproxime al uno. En este caso, 0.75 es una buena relación ya que se acerca más a 1.

8.  Mencione y explique las principales características y diferencias de los métodos casuales y de series de tiempo.

·         Modelos casuales: intentan proyectar el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos históricos. Al ser un modelo de regresión un modelo estadístico, es posible determinar la precisión y confiabilidad de los resultados.

·         Series de tiempo: se usa principalmente en proyecciones de corto plazo, estas se refieren a la medición de valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente. En un análisis de series de tiempo se distinguen cuatro componentes básicos, una tendencia, un factor cíclico, fluctuaciones estacionales, y variaciones no sistemáticas.

 

9.  Calcule con el método de las medias móviles la demanda esperada para el primer trimestre de 2009, si la demanda trimestral de 2008 fue la siguiente:

Primer trimestre	340
Segundo trimestre	290
Tercer trimestre	175
Cuarto trimestre	245

Según el método de las medidas móviles, la demanda esperada para el 1er trimestre de 2009 es de 262.50; puesto que:

Prom (Rt-1 + Rt-2 +...+ Rt-n)

Prom (340+290+175+245)/4=262.50

 10.         ¿Qué canal de comercialización se sugeriría para la venta de los siguientes productos?

a)            Vinos de mesa: productor, mayorista, minorista, consumidor final.

b)            Microscopios: productor, mayorista, minorista, consumidor final.

c)            Abrasivos industriales: productor, mayorista, minorista, detallista, consumidor final.

11.         ¿De qué valor aproximado se esperaría que fuera el coeficiente de correlación si se hiciera un ajuste con el método de mínimos cuadrados y las variables fueran tiempo-demanda- PIB, en los siguientes productos?

·         Perfumes y lociones: Los perfumes y lociones tendrían abajo de .5 debido a que estos son como una moda de la sociedad y no van a tener la misma demanda después de un cierto tiempo.

·         Tornos industriales: Los tornos industriales van a tener arriba de .5 debido a que las industrias los piden para llevar acabo sus procesos de fabricación y porque son contra pedido.

·         Frijol: El frijol tendría un coeficiente casi de 1 debido a que el frijol es un alimento básico y las personas siempre van a requerir de este producto.

12.          Si el resultado de un estudio es que las curvas de oferta y demanda son iguales, ¿qué podría decirse acerca de la demanda potencial insatisfecha?

No hay demanda insatisfecha.